Nazioarteko merkataritzari eta atzerritik produktuak lortzeari dagokionez, normalean bi bitartekari mota daude inplikatuta: hornidura-agenteak eta bitartekariak. Batzuetan terminoak elkarren artean erabiltzen diren arren, badaude desberdintasun nagusi batzuk bien artean.
Hornikuntza-agenteak
Hornikuntza-agentea atzerriko hornitzaileengandik produktuak edo zerbitzuak aurkitzen eta lortzen laguntzen dien ordezkaria da. Eroslearen eta hornitzailearen arteko bitartekari gisa jarduten du, eta haien eginkizun nagusia transakzioa erraztea eta dena ondo doala ziurtatzea da. Normalean, hornikuntza-agente batek hornitzaile anitzekin lan egingo du eta merkatuaren eta industriaren joerei buruzko informazio baliotsua eman dezake. Prezioak negoziatzen, logistika eta bidalketa kudeatzen eta kalitate-kontrola kudeatzen ere trebeak dira.
bitartekariak
Bitartekariak, berriz, erosleen eta saltzaileen arteko bitartekari gisa jokatzen dute. Normalean industria edo sektore jakin batean lan egiten dute eta hornitzaile-sare batekin harremanak dituzte. Produktuetarako erosleak aurkitzean zentratzen dira eta komisio edo kuota bat jaso dezakete beren zerbitzuengatik. Kasu batzuetan, bitartekariek beren biltegiak edo banaketa-zentroak izan ditzakete, eta horrek biltegiratzea, inbentarioen kudeaketa eta bidalketa kudeatzea ahalbidetzen die.
Zeintzuk dira desberdintasunak?
Atzerritik produktuak lortzerakoan, bai hornidura-agenteak bai bitartekari erabilgarriak izan daitezkeen arren, hainbat desberdintasun nagusi daude bien artean.
Lehenik eta behin, hornidura-agenteek produktu eta industria sorta zabalago batekin lan egiten dute askotan, bitartekariek, berriz, produktu edo industria mota jakin batzuetan espezializatu ohi dira.
Bigarrenik, hornikuntza-agenteak normalean transakzio-prozesuan gehiago inplikatzen dira hasieratik amaierara arte, eta horrek hornitzaileak hautatzea, prezioak eta kontratuak negoziatzea, bidalketa-logistika antolatzea eta kalitate-kontrola eta ikuskapenak kudeatzea barne hartzen ditu. Aitzitik, bitartekariak askotan hasierako transakzioan bakarrik parte hartzen dute eta baliteke prozesuaren azken faseetan ez egotea hain inplikatuta.
Azkenik, hornikuntza-agenteek, oro har, hornitzaileekin epe luzerako harremanak eraikitzera bideratuta daude eta askotan etengabeko laguntza eta laguntza eskaintzen diete erosleei. Bitartekariek, berriz, transakzionalki lan egin dezakete eta produktuetarako erosleak aurkitzera bideratu dezakete arreta, hornitzaileekin epe luzerako harremanak garatzea baino.
Zein aukeratu?
Zein bitartekari motarekin lan egin erabakitzea, azken finean, zure enpresaren behar, baliabide eta helburu espezifikoen araberakoa da. Hainbat hornitzailerengandik produktu sorta zabala lortu nahi baduzu eta laguntza osoa behar baduzu, hornikuntza-agente bat izan daiteke aukerarik onena. Industria edo sektore jakin bateko produktuak lortu nahi badituzu eta prezio onenak aurkitzea lehenesten baduzu, bitartekari bat izan daiteke aukerarik onena.
Ondorioz, bai hornidura-agenteek bai bitartekariek zeregin garrantzitsua dute nazioarteko merkataritzan. Beren funtzioak eta erantzukizunak desberdinak diren arren, biek laguntza eta baliabide baliotsuak eman diezazkiekete atzerriko hornitzaileengandik produktuak lortu nahi dituzten enpresei.
Argitaratze data: 2023ko ekainak 1