Zure hornitzaile agentearekin negoziatzea: zer egin eta ez

Enpresa jabe edo kontratazio profesional gisa, aiturriko agenteazure hornikuntza-katea arintzeko eta kalitate handiko produktuetarako sarbidea izateko modu bikaina izan daiteke.Hala ere,

ezinbestekoa da zure hornikuntza-agentearekin modu eraginkorrean negoziatzea ahalik eta akordiorik onena lortzen duzula ziurtatzeko.Hona hemen negoziatzerakoan kontuan izan beharreko egin beharrekoak eta ez egitekoak

zure hornitzaile-agentea.

 

EGIN:

1. Ezarri helburu argiak: zure hornitzaile agentearekin negoziazioak hasi aurretik, garrantzitsua da zure helburuak eta itxaropenak zehaztea.

Erabaki zer emaitza zehatz lortu nahi dituzun, hala nola prezio baxuagoak, kalitate hobeko produktuak edo entrega-epe fidagarriagoak.

 

2. Merkatua ikertu: Ikertu sakona merkatuaren eta zure lehiakideen inguruan prezioak eta baldintzak zein diren zehazteko

arrazoizkoa.Informazio hau izugarri baliotsua izango da negoziazioetan zehar eta zer espero duzun hobeto ulertuko dizu.

 

3. Eraiki harremana: zure hornitzaile agentearekin harreman sendoa sortzea funtsezkoa da.Konfiantza eta komunikazioa ezarriz

hasieran, egoera hobean egongo zara baldintza onuragarriak negoziatzeko eta zure negozio-harremanari etekinik handiena ateratzeko.

 

4. Konpromisorako prest egon: negoziazioek hartu-eman batzuk izaten dituzte.Prest egon baldintza batzuk adosteko

trukatu zuretzako garrantzitsuagoak diren beste batzuekin.Kontuan izan helburua elkarren arteko onuragarria den akordio bat sortzea dela.

 

EZ:

1. Prozesua presaka: negoziazioek denbora behar dute, eta garrantzitsua da prozesua ez presatzea.Eman zeure buruari eta zure hornitzaile agenteari

denbora nahikoa aukera desberdinak aztertzeko eta sormenezko irtenbideak lortzeko.

 

2. Izan oldarkorra edo konfrontazioa: beso indartsuen taktikak oso gutxitan funtzionatzen du hornitzaile batekin negoziatzen denean.Horren ordez, helburua

asertiboa izan errespetuz eta profesionaltasunez mantenduz.

 

3. Ez ikusi merkatuaren baldintzei: Begiratu merkatuaren baldintzei eta egokitu zure negoziazio estrategia horren arabera.Eskaria bada

produktu jakin bat altua da, adibidez, baliteke prezioetan malguagoa izan behar izatea.

 

4. Huts egin jarraipena: zure iturri-agentearekin akordioa lortu ondoren, ziurtatu aldian-aldian jarraipena egiten duzula ziurtatzeko.

baldintza guztiak betetzen ari direla.Horrek epe luzerako harreman sendo bat eraikitzen lagunduko dizu eta etekinik handiena ateratzen ari zarela ziurtatzen

zure hornikuntza ahaleginak.

 

Zurerekin negoziatzeniturriko agenteaerronka izan daiteke, baina egin beharrekoak eta egin beharrekoak jarraitzea zure helburuak lortzen lagun zaitzake eta

sortu harreman sendo eta onuragarri bat zure agentearekin.Zure ikerketa eginez, prestatuta egonez eta komunikazio argia mantenduz,

zure negoziorako ahalik eta eskaintzarik onena lortu ahal izango duzu.