Enpresaburu edo erosketa-profesional gisa, honekin lan egiteahornitzailezure hornidura-katea arintzeko eta kalitate handiko produktuetarako sarbidea lortzeko modu bikaina izan daiteke. Hala ere,
Ezinbestekoa da zure hornidura-agentearekin modu eraginkorrean negoziatzea ahalik eta akordiorik onena lortzen ari zarela ziurtatzeko. Hona hemen kontuan hartu beharreko gauza batzuk negoziatzerakoan.
zure hornidura-agentea.
EGIN:
1. Helburu argiak ezarri: Hornitzailearekin negoziatzen hasi aurretik, garrantzitsua da zure helburuak eta itxaropenak zehaztea.
Erabaki zein emaitza zehatz lortu nahi dituzun, hala nola prezio baxuagoak, kalitate hobeko produktuak edo entrega-epe fidagarriagoak.
2. Merkatua ikertu: Egin ikerketa sakona merkatuari eta zure lehiakideei buruz, zein diren prezioak eta baldintzak zehazteko.
arrazoizkoa. Informazio hau oso baliotsua izango da negoziazioetan eta zer espero dezakezun hobeto ulertzen lagunduko dizu.
3. Harreman bat eraiki: Zure hornitzailearekin harreman sendoa eraikitzea ezinbestekoa da. Konfiantza eta komunikazioa ezarriz
Hasieran, baldintza onuragarriak negoziatzeko eta zure negozio-harremanetik etekinik handiena ateratzeko posizio hobeagoan egongo zara.
4. Prest egon amore emateko: Negoziazioek askotan eman eta hartu egiten dituzte. Prest egon zenbait baldintzatan amore emateko.
trukean zuretzat garrantzitsuagoak diren beste batzuen truke. Gogoan izan helburua elkarrekiko onuragarria den akordio bat sortzea dela.
EZ:
1. Bizkortu prozesua: Negoziazioek denbora behar dute, eta garrantzitsua da prozesua ez presatzea. Eman zeure buruari eta zure hornitzaileari
aukera desberdinak aztertzeko eta irtenbide sortzaileak aurkitzeko denbora nahikoa.
2. Erasokorra edo konfrontatzailea izan: Esku-hartze taktikak gutxitan funtzionatzen dute hornitzaile batekin negoziatzerakoan. Horren ordez, saiatu
izan asertiboa, errespetuzkoa eta profesionala izaten jarraituz.
3. Ez egin kasurik merkatu-baldintzei: Adi egon merkatu-baldintzei eta egokitu zure negoziazio-estrategia horren arabera. Eskaria badago
produktu jakin baten prezioa altua da, adibidez, baliteke prezioekin malguagoa izan behar izatea.
4. Jarraipenik ez egitea: Zure hornitzailearekin akordio batera iritsi ondoren, ziurtatu aldizka jarraipena egiten duzula ziurtatzeko
baldintza guztiak betetzen direla. Horrek epe luzerako harreman sendo bat eraikitzen lagunduko dizu eta etekinik handiena ateratzen ari zarela ziurtatuko du.
zure hornidura ahaleginak.
Zurekin negoziatzen.hornitzaileerronka izan daiteke, baina egin eta ez egin hauek jarraitzeak zure helburuak lortzen lagun zaitzake eta
eraiki harreman sendo eta onuragarri bat zure agentearekin. Ikerketa eginez, prestatuta egonez eta komunikazio argia mantenduz,
zure negozioarentzako ahalik eta eskaintzarik onena lortu ahal izango duzu.
Argitaratze data: 2023ko maiatzaren 30a